Perspectivas de un Mercado Inmobiliaio Rural Común, en el marco del Mercosur.
Alberto J. Lavila: Martillero y Corredor Publico, Presidente del Colegio 54, del Depto. Judicial de La Matanza, Rca. Argentina. E-mail: lavila@totalprop.com.ar
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 EN ESTA EPOCA DE CAMBIOS VERTIGINOSOS, ANTE UN MERCADO GLOBOLIZADO Y COMPETITIVO, NADIE QUIERE PERDER ESPACIO.
AL ABORDAR EL TEMA, CON ANSIAS DE BRINDAR POSIBILIDADES DE CRECIMIENTO Y AFIANZAR RELACIONES, SISTEMATICAMENTE NOS DEBERIAMOS PREGUNTAR:
¿EL MERCOSUR ES SOLAMENTE UN ACUERDO DE DESARROLLO ECONOMICO ENTRE ESTADOS, O ES PROBABLE QUE A TRAVES DEL MISMO LOS INMOBILIARIOS EFECTUEN BUENOS NEGOCIOS.
¿DESCONOCEMOS QUE SE REALIZAN IMPORTANTES OPERACIONES DE COMPRA - VENTA, ENTRE GRUPOS INVERSORES DE DISTINTOS PAISES , SIN QUE INTERVENGAN LOS INMOBILIARIOS.
¿HEMOS REALIZADO LOS SUFICIENTES CONTACTOS, RELACIONES; EN SINTESIS SE HAN APROVECHADO LOS ESPACIOS QUE NOS BRINDA EL MERCOSUR, PARA DESARROLLARNOS PROFESIONALMENTE.
A MI ENTENDER HASTA AHORA NO; SIN EMBARGO HAY HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS UNICOS QUE LA EXPERIENCIA EN EL RUBRO NOS HA DADO; PONE DE MANIFIESTO EL INTERES PARA ABRIR EL DEBATE, Y PROPONER HERRAMIENTAS, PARA RESPONDER A LOS RETOS ESTRATEGICOS Y REALIZAR EL CAMBIO.
CUANDO PENSAMOS PROSPECTIVAMENTE PARA DETERMINAR LOS PROBABLES ESCENARIOS EN LOS QUE HABREMOS DE ACTUAR EN LA PROXIMA DECADA, COMPLEMENTAMOS EL ANALISIS CON UN PROCESO INTELECTUAL INVERSO; ESTO NOS PERMITE DETERMINAR QUE ACCIONES TENEMOS QUE ENCARAR HOY, PARA NO LAMENTAR SITUACIONES DEL MAÑANA; ES DECIR CONSTRUIR EL FUTURO.
CUANDO APELAMOS A LA MEMORIA PARA ENCONTRAR LAS PAUTAS QUE NOS PERMITA ACCEDER A UN MERCADO INMOBILIARIO COMUN RURAL, BUSCAMOS EN NUESTRAS ACCIONES INDEPENDIENTES E INDIVIDUALES DE AYER, COMO DISPARAR UN EJERCICIO HISTORICO INTELIGENTE.
NADA MAS IMPORTANTE Y ESTIMULANTE, YA QUE NOS EXIGE ACTUAR CON CONOCIMIENTO, RESPONSABILIDAD Y COMPROMISO; PARA ELLO ES PRECISO CUMPLIR CON VARIAS ETAPAS, DONDE LOS PROFESIONALES SEREMOS PARTICIPES.-ES ASI QUE ES NECESARIO QUE REALICEMOS UN BREVE RESUMEN DE LAS SITUACIONES GEOPOLITICAS QUE COMPETEN A LOS PAISES QUE TIENEN FRONTERAS COMUNES, SIN MENOSCABAR A OTROS.
DESDE AQUEL 26 DE MARZO DE 1.991, DONDE SE SUSCRIBIO EL TRATADO DE ASUNCION, SE CONSTITUYO EL PROYECTO INTERNACIONAL MAS RELEVANTE EN QUE SE ENCUENTRAN COMPROMETIDOS LA RCA. ARGENTINA, LA RCA. FEDERATIVA DEL BRASIL, LA REPUBLICA DEL PARAGUAY Y LA RCA. ORIENTAL DEL URUGUAY; CREANDO EL MERCADO COMUN DEL SUR, MERCOSUR. LOS CUATRO ESTADOS COMPARTEN UNA COMUNION DE VALORES QUE ENCUENTRAN EXPRESION EN SUS SOCIEDADES DEMOCRATICAS, PLURALISTAS, DE DESARROLLO ECONOMICO SUSTENTABLE, Y LA SEGURIDAD JURIDICA.
A PARTIR DE ESE ACUERDO SIENTA LAS BASES FUNDAMENTALES SOBRE LAS QUE SE CONSOLIDAN DEFINITIVAMENTE LAS RELACIONES ENTRE LOS PAISES DEL EMPRENDIMIENTO.
EN ESTE CONTEXTO, LOS CUATRO ESTADOS PARTES DEL MERCOSUR, JUNTO A BOLIVIA Y CHILE COMO MIEMBROS ASOCIADOS, CONSENSUAN POSICIONES COMUNES EN MATERIA DE ALCANZE REGIONAL QUE SUPERAN LO EXTRICTAMENTE COMERCIAL.
MERCOSUR DEBERA SER EL SIMBOLO DE LA INTEGRACION, IMPRECINDIBLE PARA LOS PAISES Y UNA META PARA EL HOMBRE DE ESTA REGION.
LOS PROFESIONALES, LAS EMPRESAS TIENEN AHORA UN AMBITO DE DISCUSION DE MULTIPLES Y COMPLEJAS FACETAS, DONDE ABORDAR Y RESOLVER ASUNTOS DE INTERES COMUN. LA INTEGRACION GENERA UN NIVEL DE INTERDEPENDENCIA QUE LLEVA PROGRESIVAMENTE A UN ESCENARIO COMUN.
PARA ESTO ES CONVENIENTE ANALIZAR Y PLANTEAR LA REINVENCION, QUE ES SINONIMO DE RE-IMAGINACION, ES UNA ACTITUD, QUE DEBE SER PERMANENTE; UNA MIRADA CRITICA HACIA LO QUE SE HACE, PARA CAMBIAR SI HACE FALTA, PERO APUNTAR A UN CAMBIO PROACTIVO, CON EL CONOCIMIENTO CLARO HACIA DONDE SE VA.
DEBEMOS HABLAR DE TEMAS QUE HASTA HACE POCO SE CONSIDERABAN INABORDABLES; COMO TENGO OPINION FORMADA ES DE MI INTERES ABORDARLOS; POR ELLO TOMARE CUATRO EJES TEMATICOS: ANEXION-UNIFICACION; LA DIMENSION Y ATRACTIVO DE UN PRODUCTO; LOS POTENCIALES INVERSORES; Y ESTRATEGIAS PARA LA VENTA.
ANEXION - UNIFICACION
TANTO SI SE CREE TRANSITAMOS LA POS MODERNIDAD O QUE AUN TENEMOS COMPROMISOS INCUMPLIDOS CON LA MODERNIDAD, LA CUAL NOS PROYECTA. TODOS DEBEMOS PARTICIPAR Y APUNTAR A JUGAR CON LAS MISMAS REGLAS, PARA CONTRIBUIR AL DESARROLLO DEL MERCADO INMOBILIARIO RURAL COMUN. ES NECESARIA LA BUSQUEDA DE UNA ACTITUD Y UN MODELO PARA LA INNOVACION.
PARA PODER LOGRARLO DEBEREMOS DEJAR EL COTIDIANO ESCENARIO, CASO CONTRARIO ACTUAR EN FORMA RETRO NOS LLEVARA A CONTINUAR ASI. NOS DEBERIAMOS PREGUNTAR QUE SE NECESITA PARA LA GRADUAL INTEGRACION HASTA CONSEGUIR UN MERCADO COMUN UNICO.
ES FUNDAMENTAL CREAR CONSENSO, FIJAR OBJETIVOS, DEFINIR LA VISION DE LA EMPRESA Y EL ROL QUE OCUPARA CADA INDIVIDUO, NO EN SU ORIGEN GEOGRAFICO, SI NO SUS MERITOS. SI UN PROFESIONAL NO ESTA DISPUESTO A DISENTIR SUS DESICIONES, A DELEGAR, A ENTENDER QUE LAS COSAS PUEDEN TENER TIEMPOS DISTINTOS A LOS SUYOS, NO DEBE EMPRENDER ESTE CAMINO.
TENEMOS QUE APRENDER A ADMINISTRAR CON RESPONSABILIDAD Y SERIEDAD NUESTRAS PROFESIONES, CON PAUTAS MAS EFICIENTES Y GENTE CALIFICADA. DEBEMOS RECONOCER LA TAREA DE QUIENES IMPULSAN SU CRECIMIENTO.
DEBERIA QUEDAR CLARO EN PRINCIPIO, EVIDENTES FUENTES DE DISPUTA; SI NO ES CONTROLADA, ES COMPETENCIA DESLEAL HACIA SUS PARES, CREA SERIOS PROBLEMAS AL CONJUNTO Y DEBERA SER ABORDADO.
APARECEN POR LO MENOS DOS TIPOS DE PREOCUPACIONES, UNA DE ORDEN PROCEDIMENTAL, REFERIDA A LOS MODOS, NORMAS Y REGLAS DE JUEGO EN LAS CUALES SE DESARROLLARAN LAS PROPUESTAS.- OTRA ORIENTADA A LAS RENTABLES EN LA AREAS MAS IMPORTANTES.
DENTRO DE UN MARCO ESTABLE, SE DEBERA MOSTRAR MECANISMOS, PARA MEJORAR EL PAPEL PROTAGONICO; AFIANZAR LA PRESENCIA; INSTANCIA OBLIGATORIA EN ASUNTOS VINCULADOS A LA VECINDAD, POR SUS CARACTERISTICAS, ES OPORTUNO PROMOVERLAS.
CON LA RECIENTE CREACION DEL PARLAMENTO DEL MERCOSUR, SE TORNA NECESARIO LA HOMOLOGACION DE TITULOS PROFESIONALES; ES DECIR INCORPORAR CON CONTENIDOS PRECISOS, UNA LEGISLACION QUE ORDENE LAS RELACIONES EN SU EJERCICIO, DENTRO DE LOS PAISES DE LA COMUNIDAD; BAJO QUE REQUISITOS PUEDE EJERCER SU PROFESION, EN VIRTUD DE UN TITULO ACADEMICO EMITIDO POR UNA UNIVERSIDAD DE UN PAIS INTEGRANTE, Y SU MATRICULA PARA EL EJERCICIO, POR UN COLEGIO PROFESIONAL U OTRA AUTORIDAD DE ESE PAIS.
ESTO BASTARA PARA LEGITIMAR EL EJERCICIO EN CUALQUIER PAIS DE LA COMUNIDAD, RESULTANDO ACONSEJABLE REGIR LA MATERIA POR LA LEY DEL LUGAR, COMO FORMA DE CONTROL ETICO Y DISCIPLINARIO DE LA ACTIVIDAD.
EL CRECIMIENTO DEBERA SER SÓLIDO, AMERITA A QUE CAMBIEMOS, ESTARA DETERMINADO Y CONDICIONADO TANTO EN SU FORMATO COMO EN SU CONTENIDO INTRINSECO.
JUNTOS DEBEREMOS ENTENDER EL FUTURO, BRINDAR EL MEJOR SERVICIO, TENDREMOS QUE DEMOSTRAR PROTAGONISMO A NUESTRO ESTILO Y PERFIL, COMO FORMA DE UN DESARROLLO CON MAYOR EFICIENCIA.
TODOS MIRAMOS CON INTERES EL MERCOSUR; LA INTERACCION ENTRE PROFESIONALES PUEDE GENERAR EL DESARROLLO; QUEREMOS SER PARTE, POTENCIAR EL MISMO, PERO ES IMPORTANTE TENER EN MENTE EL DATO PARA NO PERDER LA PERSPECTIVA; SERA SUMAMENTE IMPORTANTE NUESTRO ROL EN LA SOCIEDAD A TRAVES DE LA OPTICA DE ESTOS CONCEPTOS.
CON EL PROPOSITO DE CONSOLIDAR LAS RELACIONES CONSENSUEMOS LOS GRANDES TEMAS, TENEMOS QUE DEMOSTRAR AL MUNDO QUE EXISTE UN MERCADO INMOBILIARIO RURAL ORGANIZADO, CONSAGRADO POR FIRMAS INMOBILIARIAS, MARTILLEROS, CORREDORES, LOHEIROS, QUE EN SUS ENTRAÑAS HABLA EN UN SOLO IDIOMA, TRANSMITE UN MENSAJE DE UNA SEGURA INVERSION.
LA DIMENSION Y ATRACTIVO DE UN PRODUCTO
EN EL IMAGINARIO COLECTIVO PRINCIPALMENTE DE SECTORES URBANOS, AUN EXISTE LA IDEA ARRAIGADA DE QUE EL CAMPO ARGENTINO ES UNA ENORME PLANICIE DE PASTIZALES CON GANADO EXTENSIVO QUE SE ENTREMEZCLA CON CULTIVOS DE COSECHA.-
ESA FOTO MENTAL SE COMPLEMENTA CON TRACTORES, ARADOS, RASTRAS DE DISCOS E IMPLEMENTOS DE LABRANZAS; LO QUE DEFINE AL CAMPO COMO UNA INDUSTRIA, UNA INDUSTRIA VERDE Y COMPETITIVA.
LA INTENSIFICACION GANADERA
LA ACTIVIDAD GANADERA ESTA PROFUNDIZANDO SU TRANSFORMACION EN LA ARGENTINA. ES PROTAGONISTA DE UN CLARO PROCESO DE INTENSIFICACION PRODUCTIVA, QUE ESTA INCORPORANDO PRODUCTOS Y TECNICAS DE LA AGRICULTURA.
CADA VEZ MAS MAQUINARIA Y UN GRAN BAGAJE DE CONOCIMIENTO PARA SEGUIR FIRME FRENTE A LA EXPANSION DEL NEGOCIO AGRICOLA.- SE TRATA DE UN FENOMENO QUE VA MAS ALLA DE LOS PROBLEMAS CONYUNTURALES Y QUE NO PARA DE CRECER.
PERO LEJOS DE ESA REALIDAD LA PAMPA ARGENTINA HA SUFRIDO UN PROCESO DE INTENSIFICACION, EN BASE A LA INCORPORACION DE CONOCIMIENTOS Y TECNOLOGIAS DE ULTIMA GENERACION.- SIRVA COMO EJEMPLO QUE EN LOS ULTIMOS 15 AÑOS LA PRODUCCION GRANARIA SE DUPLICO, PASANDO DE 40 MILLONES DE TONELADAS A MAS DE 90 MILLONES EN LA ULTIMA CAMPAÑA. EN ESE MISMO PERIODO LA SUPERFICIE AGRICOLA CULTIVADA SOLO CRECIO UN 40%.
ESTE PROCESO DE INTENSIFICACION AGRICOLA ESTUVO ACOMPAÑADO POR LA DIFUSION DE LA SIEMBRA DIRECTA, UN SISTEMA QUE ELIMINA LA LABRANZA TRADICIONAL, ENRIQUESE LA GENETICA, CON DIFUSION DE VARIEDADES; MEJORADAS POR LA BIOTECNOLOGIA, EL CRECIMIENTO DEL CULTIVO DE SOJA Y EL MANEJO MAS CRITERIOSO DE FERTILIZANTES Y FITOSANITARIOS.
EN RESUMEN, PUEDE AFIRMARSE QUE EL PRINCIPAL COMPONENTE DEL INCREMENTO DE LA PRODUCCION GRANARIA FUE EL AUMENTO DE LOS RINDES. ESTE SALDO PRODUCTIVO TUVO SU IMPACTO SOBRE LA GANADERIA; EN ALGUNAS ZONAS HUBO UN REACOMODAMIENTO DE LA DISTRIBUCION DE LA SUPERFICIE PRODUCTIVA ENTRE LA GANADERIA Y LA AGRICULTURA, CAMBIANDO EL MAPA NACIONAL.
SE OBSERVA UN GRAN AVANCE SOBRE SUELOS QUE GENERALMENTE SE DESTINABAN A OTROS CULTIVOS, COMO GIRASOL Y MAIZ; ES DECIR SOBRE SUPERFICIES DE MENOR APTITUD AGRICOLA, TRADICIONALMENTE DEDICADA A GANADERIA. ES DECIR LA GANADERIA NACIONAL SE HA MANTENIDO PORQUE SE HA INTENSIFICADO.
ASI LOS PERIODOS DE ENCIERRE A CORRAL HA PERMITIDO AUMENTAR LA PRODUCTIVIDAD POR HECTAREA. ESTO YA SE VISLUMBRABA CLARAMENTE POR ENTONCES; ES MAS EVIDENTE AUN EN LA INVERNADA, ACTIVIDAD EN LA CUAL LOS INDICES DE PRODUCTIVIDAD SON MUY SUPERIORES A AÑOS ATRÁS.
EL ESQUEMA GANADERO SE BASA EN EL ENGORDE DE TERNEROS, QUE INGRESAN AL CAMPO CON 150 KG. Y EN 6 MESES PESAN 300 A 330 KG., DE ESTA FORMA SE LOGRA EN GANADERIA UN RITMO SIMILAR AL AGRICOLA.
PARA ALCANZARLO, ES FUNDAMENTAL TENER BUENOS PASTOS EN INVIERNO, COMO INPORTANTE COMPONENTE DE LA DIETA Y SUPLEMENTAR CON GRANOS DE PRODUCCION PROPIA, COMO SER SILO DE MAIZ Y CONSENTRADO; ACA EL SORGO ES EL ELEMENTO CLAVE, AL PERMITIR CONFECCIONAR SILO DE GRANO HUMEDO, ES DECIR LOS SISTEMAS HAN DEJADO DE SER NETAMENTE PASTORILES. ES MAS SI LA ZONA ES MIXTA SE PUEDE PENSAR EN SEMBRAR SOJA POR DETRÁS, INTENSIFICANDO LA ROTACION Y AUMENTADO LA RENTABILIDAD.
AL MOMENTO DE COSECHA SE LEVANTA EL 80% DEL MAIZ, MIENTRAS EL 20 % QUEDA EN PIE. LOS LOTES QUE COMBINAN MAIZ, GRANADO Y VERDEO DE AVENA SON PASTOREADOS POR NOVILLOS DE RECRIA, QUE OBTIENEN UN EXCELENTE BALANCE DE ENERGIA Y PROTEINA.
LA IMAGEN BUCOLICA DE LOS NOVILLOS ENGORDANDO A PASTO SE TERMINO- SE VIENE EL ENGORDE A CORRAL.- UNA HERRAMIENTA CLAVE DE LA INTENSIFICACION GANADERA, COMO EN TODO EN MUNDO DESARROLLADO, SON LOS FEEDLOT; SISTEMA CUYA ESTRATEGIA CONSISTE EN CONVERTIR GRANOS EN CARNE, OCUPANDO POCA SUPERFICIE.
LA CRISIS DE LA GANADERIA VACUNA, ES CONSECUENCIA DEL AVANCE SOJERO. LA SOJA RINDE TRES VECES MAS QUE EL GANADO, ENTONCES TODO ES SOJABLE.
EL PAIS DE LAS VACAS, TAL VEZ, LO FUIMOS ALGUNA VEZ. HACE 15 AÑOS LA ARGENTINA TENIA 75 MILLONES DE CABEZAS, HOY 55 MILLONES. SE CONSUME UN PROMEDIO DE 65 KG. ANUALES DE CARNE - PER CAPITA -, LEJOS DE LOS 98 KG. DE LOS AÑOS 70. POR ERRONEAS POLITICAS, ARGENTINA VENDIO SUS FABRICAS, QUE SON LOS VIENTRES, LAS VACAS, MUCHAS VECES PRENIADAS Y NO PERMITIO TENER MAS TERNEROS; Y PORQUE: SI UNO VENDE UNA VACA EN PIE SE PUEDE SACAR UNOS U$S 200, SI LA FAENA SACA UNOS U$S 300 POR CABEZA.-
A MI ENTENDER FUE DISTINTO A LA DESICION DE URUGUAY Y BRASIL QUE SE PREOCUPARON DE LA GANADERIA, SIN DESCUIDAR LA AGRICULTURA. EL PROTAGONISMO DE URUGUAY ES EL MEJOR EJEMPLO DE LO QUE HAY QUE HACER CON EL GANADO Y CARNE, EXPORTA A EE.UU Y CANADA EL 80% DE SUS EXPORTACIONES, NO TIENE NINGUN PLAN GANADERO, TAMPOCO PRECIOS MAXIMOS, SI POLITICAS SOCIALES PARA LOS MAS NECESITADOS, Y DEFIENDE LOS MANDATOS DE LOS PRODUCTORES.
LA SOJA RR PERMITIO AVANZAR SOBRE CAMPOS ENMALEZADOS CON GRAMON Y SORGO DE ALEPO, GRACIAS ALA EFECTIVIDAD DEL GLIFOSATO.
DONDE ANTES HABIA NOVILLOS AHORA HAY MAIZ, TRIGO Y SOBRE TODO SOJA. PERO DONDE HABIA VACAS DE CRIA TODAVIA HAY VACAS DE CRIAS. SIMPLEMENTE PORQUE AHÍ NO SE PUEDE SEMBRAR.
EL MODELO QUE VIENE ES EL DE LA EXPANSION DE LA CRIA, EL ENGORDE CON GRANOS; Y EN EL HORIZONTE ESTA LA COMBINACION DEL ETANOL DE CEREALES CON LA PRODUCCION DE CARNE Y LECHE.
RESUMO UN PLANTEO, MEDIANTE LA GANADERIA SOMOS MEJORES AGRICULTORES Y GRACIAS A LA AGRICULTURA NOS DIMOS CUENTA QUE OTRA GANADERIA ES POSIBLE.
LA IMPACTANTE AGRICULTURA
LA AGRICULTURA DE PRECISION VA IMPONIENDO MODELOS DE ALTA COMPLEJIDAD TECNOLOGICA. LA TECNOLOGIA TIENDE A REDUCIR COSTOS Y CONTROLAR EN FORMA MAS EFECTIVA LA ADMINISTRACION DE LA PRODUCCION.
LAS COSECHADORAS EQUIPADAS CON MAPEOS SATELITAL TIENEN CADA VEZ MAS DEMANDA .UNA VENTANA PARA ASOMARSE A LAS NUEVAS TECNOLOGIAS SON LOS “TRANSFORMERS”, TIENEN MUCHO DE NAVES ESPACIALES, EN ALGUNOS CASOS CABINAS MAS COMODAS QUE UN AUTOMOVIL. CON SENSORES CONECTADOS A UNA COMPUTADORA QUE MIDEN LA CALIDAD DE LA TIERRA, EL CLIMA, EL RINDE Y LA HUMENDAD DEL CEREAL.
EL GPS DE UBICACIÓN SATELITAL, LA ALTIMETRIA, EL MANEJO DE LOS AMBIENTES, PERMITE DETERMINAR MAPAS DE RENDIMIENTO DE LA COSECHA EN LA PLANTA. POR MONITORES QUE SON PILARES DE RECOPILACION DE DATOS, EL DUEÑO VE A KILOMETROS QUE SE ESTA SEMBRANDO O COSECHANDO, LO MISMO QUE EL MAQUINISTA, A QUIEN SE EXIGE UNA MAYOR CAPACITACION.
LAS OPERACIONES BASICAS DE COMPUTACION, NO ROMPEN EL GRANO COMO LAS VIEJAS COSECHADORAS. EN SIEMBRA DIRECTA LAS MAQUINAS QUE PASARON DE HILERAS DE 70 CM A 35 CM DE ANCHO, CON LAS MISMAS 450.000 PLANTAS DE SOJA POR HECTAREA, REDUCEN A LA COMPETENCIA ENTRE ELLAS Y SE CONSERVA MAS LA HUMEDAD.
OTRA VENTAJA ES EL BANDERILLERO SATELITAL, JUNTO AL PILOTO AUTOMATICO PERMITE OPTIMIZAR EL RECURSO, SE EVITA REESEMBRAR EL MISMO LUGAR O FERTILIZAR EN EXCESO.
LA TECNOLOGIA NO SE DETIENE, LA INTERSIEMBRA ES UNA PRACTICA AUN EN DESARROLLO, PERO CADA VEZ MAS, LOS PRODUCTORES LA ANALIZAN A FONDO, EN LA ARGENTINA LO QUE MAS RINDIO FUE LA SIEMBRA DE A 2 SURCOS DE MAIZ Y 4 DE SOJA.
EN LA HISTORIA DE LA AGRICULTURA LAS ROTACIONES FUERON SIEMPRE UNA HERRAMIENTA UTILIZADA PARA AJUSTAR LA SECUENCIA DE CULTIVOS A LA OFERTA AMBIENTAL. HOY SE PROPICIA DISEÑAR NUEVAS ROTACIONES QUE INTERPRETEN EL AMBIENTE. SIN EMBARGO BAJO EL PARADIGMA DE LAS LABRANZAS, LA POTENCIABILIDAD PRODUCTIVA DURMIO POR MUCHO TIEMPO, AHOGADA POR UN SUELO QUE SE DETERIORO PROGRESIVAMENTE.
LA SIEMBRA DIRECTA, LOS AGROQUIMICOS Y FERTILIZANTES, LA AGRICULTURA DE PRESICION Y LA MAQUINARIA DE ULTIMA GENERACION, FUERON LAS BASES; UN CAMBIO TRASCENDENTAL EN LA RELACION PRODUCCION/AMBIENTE QUE PERMITIO ENTRAR EN UN CIRCULO VIRTUOSO DE MAYOR PRODUCCION Y MEJORA DE SUELOS.
LA SOJA DE LA SIEMBRA DIRECTA Y LA BIOTECNOLOGIA ES RENOVABLE; MEJORA LOS SUELOS, LIMPIA LOS CAMPOS DE MALEZAS PERENNES Y PERMITE LA LLEGADA DEL MAIZ, IMPULSA EL DESARROLLO DE LA FRONTERA AGRICOLA-GANADERA.
LA REVOLUCION DE LAS INNOVACIONES TECNOLOGICAS ESTAN GENERANDO EN EL CAMPO, 102 MILLONES DE HECTAREAS DE CULTIVOS BIOTECNOLOGICOS EN EL MUNDO, ES LA ADOPCION MASIVA DEL USO DE AGROQUIMICOS Y FERTILIZANTES Y EL MAYOR ACCESO A MAQUINARIA DE ULTIMA GENERACION.-ANTES SE FERTILIZABA SOLAMENTE EL MAIZ Y EL TRIGO, HOY LA SOJA OCUPA UN LUGAR PREPONDERANTE, LA TENDENCIA ES QUE AUMENTE LA FERTILIZACION Y LOS COMPUESTOS POR MICRONUTRIENTRES
SE VIENE UN MAIZ CON ALTA TECNOLOGIA, SE TRATA DEL Bt/RR, QUE TIENE UNA CONBINACION DE GENES QUE LE CONFIEREN RESISTENCIA A INSECTOS Y AL HERBICIDA GLIFOSATO; TAMBIEN YA ESTAN DANDO LOS PRIMEROS PASOS PARA EL DESARROLLO DE UN MAIZ RESISTENTE A LA SEQUIA.
EL COMERCIO MUNDIAL DE SEMILLAS ASCIENDE A CASI 35.000 MILL. DE U$S, Y EN EL CONTINENTE AMERICANO SE COMERCIALIZAN ANUALMENTE UNOS 10.000 MILL. DE U$S, ES DECIR EN POCO TIEMPO SUDAMERICA SERA RESPONZABLE DEL 70% DEL INCREMENTO FUTURO DE LA PRODUCCION DE ALIMENTOS DEL MUNDO.-
LOS ALTOS PRECIOS DE LOS GRANOS QUE PRODUCE LA ARGENTINA, HAN LLEGADO A LOS NIVELES MAS ELEVADOS EN MUCHOS AÑOS, APORTAN DOLARES FRESCOS A LA ECONOMIA, SON CLAVE PARA LA PERFORMANCE EXTERNA Y FISCAL.
TODO INDICA QUE ESTE SERIO PROCESO DE CONSOLIDACION CONTRINUYE A LA TAN MENTADA PRODUCTIVIDAD.
LA ARGENTINA SIGUE SIENDO UN BUEN NEGOCIO PARA LOS EXTRANJEROS, PARA LA COMPRA DE CAMPOS.- DESDE EL 2002 LOS VALORES DE LA HECTAREA DE TIERRA FUERON SOSTENIDOS, AUN MAS, EN LO ULTIMOS 5 AÑOS SE HAN TRIPLICADO.
¿A QUE SE DEBE ESTE FENOMENO?, DESPUES DEL 2.001 EL INVERSOR DEJO DE TENER CONFIANZA EN LOS BANCOS, TODA ESA MASA DE DINERO QUE FUE RETIRADA DEL MERCADO MAS OTRA CANTIDAD PROVENIENTE DE FONDOS NO DECLARADOS, SE VOLCO A LA CONSTRUCCION, CUYO AUGE FUE NOTABLE EN LOS ULTIMOS TRES AÑOS; LA COMPRA DE INMUEBLES EN GENERAL EN TODO EL PAIS Y LOS GRANDES INVERSORES EN LA COMPRA DE CAMPOS.
HEMOS TRANSITADO LA COMPOSICION DE UN PRODUCTO NATURAL, QUE ES BASE DEL PRODUCTO BRUTO INTERNO DE LOS ESTADOS Y CONSOLIDA SU ECONOMIA. EN LA ARGENTINA, DESPUES DE HABER TOCADO FONDO EN EL 2.001/ 2.002; ESTE AÑO, EN LOS PRIMEROS SEIS MESES EL PRODUCTO BRUTO INTERNO CRECIO 8,4%, AL SECTOR AGRICOLO/GANADERO LE CORRESPONDIO UN 16,6%.
GRACIAS A ESA GRAN PARTICIPACION QUE GENERO EL CAMPO, HA PERMITIDO UN NUEVO CRECIMIENTO, UN NUEVO PAIS.
LOS POTENCIALES INVERSORES
LA CONTINUIDAD Y LA PREVISIBILIDAD EN EL TERRENO ECONOMICO E INSTITUCIONAL, SON INDISPENSABLES PARA ATRAER INVERSIONES DESDE CUALQUIER PAIS Y PARA FOMENTAR LAS DE CAPITALES LOCALES; POR ESO ES NECESARIO CONSIDERAR CON ESPECIAL ATENCION LAS PERSPECTIVAS QUE SE PLANTEAN.
EL MUNDO NOS ESTA DESCUBRIENDO Y VIENE A INVERTIR EN ESTE DESARROLLO, DEBERIAMOS LLAMAR LA INVERSION SIN FRONTERAS.
UN INVERSOR GLOBAL INDIVIDUAL ES AQUELLA PERSONA QUE TENIENDO CAPITAL COMPRA EN CUALQUIER LADO, PARA RENTA O REVALORIZACION DE SUS ACTIVOS.
DENTRO DE UN MARCO DE ESTRATEGIAS DE INVERSIONES, SI ME PREGUNTARA UN POTENCIAL INVERSIONISTA AMERICANO O EUROPEO ¿COMO FUNCIONARIAN LAS INVERSIONES SIN FRONTERAS?, LE DIRIA, EN LUGAR DE COLOCAR DINERO EN UN FONDO NACIONAL, BUSQUE EN OTROS PAISES LAS MEJORES PROPUESTAS INMOBILIARIAS; LE RECOMIENDO LAS DE AMERICA DEL SUR, SIEMPRE FUERON LAS MAS IMPORTANTES, EL RENDIMIENTO ANUAL MEDIO FUE DE UN 10,9%, CUANDO LA CAPITALIZACION EN ACCIONES DE SU PAIS NUNCA SOBREPASO EL 2,8%”.
UN INVERSOR RURAL ES UN CLIENTE DIFERENTE, A LA MAYORIA LE INTERESA EL TRATO DIFERENCIAL, MAS ALLA DE LOS RESULTADOS ECONOMICOS CONCRETOS.
ESTOS EJEMPLOS NOS DICE QUE DEBERIAMOS IMPULSAR LA CAPTACION DE INVERSORES; CREAR UN AMBIENTE CONFIABLE. COPIAR A OTROS PAISES. EN PANAMA EXISTE UNA OFICINA DE INVERSIONES QUE LA DEFINEN COMO “ENTIDAD PANAMEÑA”, CUYO OBJETO ES LA ATRACCION DE CAPITALES EXTRANJEROS, PARA LA INVERSION EN EL PAIS.
ABOGUEMOS POR LA CREACION DE UNA OFICINA DE SIMILAR ESTILO, SIMPLEMENTE PRIMA EL SENTIDO COMUN. EL IMPULSO INMOBILIARIO DEPENDE QUE EL CONOCIMIENTO SE CONVIERTA EN UN PILAR IMPORTANTE PARA EL PROGRESO DE NUESTRA PROFESION.
EN LOS ULTIMOS AÑOS SE CONFORMARON LOS FONDOS DE INVERSION QUE MIRAN AL CAMPO. GRUPOS ECONOMICOS QUE ESTAN DANDO SUS PRIMEROS PASOS EN LOS NEGOCIOS RURALES. TIENEN LA AFIRMACION DE QUE EL PRECIO DEL INMUEBLE SOLO PODRA CRECER NUNCA RETROCEDER.
¿QUIENES SON? BUSCAN ADQUIRIR CAMPOS SUBEXPLOTADOS Y CON LA ULTIMA TECNOLOGIA, PONERLOS A PRODUCIR GRANOS Y GANADO.- ASI LA TIERRA SE REVALORIZA Y AL MISMO TIEMPO, OBTIENEN COMMODITIES CUYOS PRECIOS SE PREVEE CONTINUARAN CON VIENTO A FAVOR POR LA DEMANDA MUNDIAL DE ALIMENTOS Y BIOCOMBUSTIBLES.
ESTE ES EL PLAN DE LOS FONDOS DE INVERSION QUE COMENZARON A RONDAR LA ARGENTINA HACE UNOS AÑOS, TIENEN DISTINTOS NIVELES, SIENDO EL Nº4 EN SU CLASIFICACION UNO DE LOS MAS ALTOS.
EL MODELO DE NEGOCIOS EN VARIAS EMPRESAS, Y DE “ADECOAGRO”, DEL MAGNATE HUNGARO-NORTEAMERICANO GEORGE SOROS, ES EL LIBRO DE CABECERA DE LOS NUEVOS FONDOS, QUE YA REUNIERON O PLANEAN REUNIR ENTRE INVERSORES, CERCA DE U$S 800 MILLONES PARA DESTINAR AL AGRO. EN LA LISTA HAY FRANCESES, INGLESES, NORTEAMERICANOS Y ARGENTINOS CON HISTORIA EN EL SECTOR Y OUTSIDERS.
EL NEGOCIO NO SE LIMITA A UN PAIS. TODOS LOS GRUPOS ESTAN VIENDO SUDAMERICA, ESTO ES: LA ARGENTINA, URUGUAY Y BRASIL. Y COMO EN ESTOS MERCADOS EL PRECIO DE LA TIERRA FUE SUBIENDO, AMPLIARON EL MAPA HACIA BOLIVIA Y PARAGUAY.
UN EJEMPLO ES “EL TEJAR”, UN FONDO ANGLO - ESTADOUNIDENSE DE MUCHO PRESTIGIO, CUENTA CON 51 ACCIONISTAS Y 20 AÑOS DE TRAYECTORIA. LAS 22.000 HRAS QUE COMPRARON, SON LOS PRIMEROS ACTIVOS FIJOS QUE POSEE LA FIRMA, TRABAJA 180.000 HECTAREAS EN LA ARGENTINA, URUGUAY, BOLIVIA Y BRASIL, LO QUE LA CONVIERTE EN UNA DE LAS PRINCIPALES PRODUCTORAS DE GRANOS.
HAY UNA DEMANDA SOSTENIDA DE TIERRAS POR PARTE DE GRANDES COMPRADORES. ES EL SEXTO AÑO CONSECUTIVO QUE SUBEN LOS PRECIOS DE LOS CAMPOS, PERO ES UN AUMENTO CASI VIRTUAL PORQUE HAY POCA OFERTA.- EL QUE TIENE UN CAMPO ESTA COMODO, CON UNA RENTA AGRICOLA DE 5% AL 6% ANUAL, SIN RIESGO.
LA EX CABLE VISION ESTA CREANDO UN FONDO JUNTO A CESAR BAEZ, YA REUNIERON U$S 100 MILLONES, DE INVERSORES LOCALES Y PROYECTAN CAPTAR OTROS U$S 400 MILLONES, ANTES DE MARZO DE 2.008, ENTRE EUROPEOS Y ESTADOUNIDENSES. COMPRARAN ENTRE 250 Y 300 MIL HRAS. MIRAN ALGO EN URUGUAY, PERO EL MAYOR ESFUERZO ESTARA EN LA ARGENTINA. TIENEN 15.000 MIL HRAS EN LA PCIA, DE BS. AS. ESTAN OFRECIENDO ENTRE EL 16 Y EL 18% ANUAL DE RENTABILIDAD COMBINADA A 10 AÑOS, ES LA MEZCLA DE LO QUE ARROJE LA PRODUCCION.
LA ARGENTINA CUENTA CON VENTAJAS COMPETITIVAS IMPORTANTES COMO PARA PODER, AUN CON RETENCIONES Y UNA POLITICA SECTORIAL QUE NO ES LA MAS ALENTADORA, SEGUIR SIENDO ATRACTIVA.
“PERGAM FINANCE”, UN FONDO FRANCES QUE SE ASOCIO CON LA ARGENTINA “BELLAMAR ESTANCIAS” PARA FORMAR LA COMPANIA” CAMPOS ORIENTALES” HACE 2 AÑOS, JUNTARON U$S 75 MILLONES PARA TIERRAS EN LA ARGENTINA Y URUGUAY. EL GRUPO LLEGO TENTADO POR LAS SUPERFICIES SUDAMERICANAS. ES QUE NO EN TODOS LADOS SE VE, COMO EN ESTAS TIERRAS, QUE CAMBIEN DE MANOS MAS DE 50 MIL HRAS EN UNA SOLA OPERACIÓN.
CRESUD Y ADECOAGRO SON LAS MAYORES PROPIETARIAS DE TIERRAS. LA PIONERA EN APOSTAR A LA REVALORIZACION DE LA TIERRA FUE CRESUD, LA AGROPECUARIA DE LA FAMILIA ELSZTAIN, QUE, CON FONDOS DE SOROS, EMPEZO COMPRANDO CAMPOS EN 1.994.
DESDE EL AÑO PÀSADO TAMBIEN OPERA EN BRASIL, A TRAVES DE “BRASILAGRO”, QUE COSECHO U$S 280 MILLONES CON SU SALIDA A LA BOLSA PAULISTA.- YA INVIRTIO EN CAMPOS UN POCO MAS DE LA MITAD DE LO RECAUDADO, CON EL FOCO EN CAÑA DE AZUCAR PARA ETANOL, GRANOS, ALGODÓN, FORESTACION Y GANADERIA.
ESTE MERO ANALISIS DEMUESTRA LA EXISTENCIA DE POTENCIALES INVERSORES, A QUIENES NO PODEMOS DESCUIDAR.
ESTRATEGIAS DE VENTAS
EL ARTE ETICO DE VENDER MEJOR SURGE DEL FUNCIONAMIENTO FILOSOFICO Y JURIDICO DE LAS LEYES. EL MERCADO SABE DISTINGUIR EL VERDADERO Y GENUINO PROFESIONAL.
A LOS INVERSORES DEBEMOS VENDERLES NUESTROS SERVICIOS PROFESIONALES; LA PROPUESTA INMOBILIARIA DEBE SER NOVEDOSA; O HABRA QUE CAMBIAR EL PERFIL DE LOS QUE NEGOCIAN.
SI SE EXPONE MAL EN EL MERCADO TODOS TERMINAREMOS PERDIENDO, ALGUNOS DINERO, OTROS EL TIEMPO, EL PRESTIGIO Y LA SERIEDAD.- POR RAZONES DE OPERATIVIDAD Y DISTANCIAS DE SUS PROFESIONALES; Y EN UN MERCADO DONDE LA FUERZA SERA LA INFORMACION, DEBEMOS AMPLIAR TODO NUESTRO ARSENAL DE TECNICAS DE COMUNICACIÓN.
EN INSTANCIA OBLIGATORIA DE ASUNTOS VINCULADOS A LA VECINDAD DEBERA EXISTIR LA CONFIANZA DE LOS MIEMBROS.- QUE TODOS RESPETEN, -A PRIORI- , DEFINE LOS NUEVOS PRINCIPIOS.- PARA SEGUIR ADELANTE ES FUNDAMENTAL UN MARCO LEGAL QUE CONTEMPLE UN SISTEMA DE EFICIENCIA, SENTAR BASES NECESARIAS PARA LA PROMOCION Y DESARROLLO, REDUCIR SUSTANCIALMENTE TODO HECHO GENERADOR DE CONTROVERSIAS.
A LOS PLANES DE CREAR MECANISMOS COMERCIALES Y EL POSICIONAMIENTO EN DISTINTOS EMPRENDIMIENTOS; SALGAMOS DE LA QUEJA; LO QUE SE DEBE ESCUCHAR SON PROPUESTAS, MOSTRANDO LOS MAS MODERNOS SERVICIOS, CONDUCIR EMPRESAS CONCRETAS POR PERSONAS CONCRETAS.
EL SECTOR INMOBILIARIO NECESITA LOBBY, HABLAR DE LOBBY, ES HABLAR DE CONOCIMIENTO. ES DECIR, ENTENDER LA SITUACION DE OTRO Y TOMARLA EN CONSIDERACION, ESTO NO DECOLARA EL PRESTIGIO Y LA SERIEDAD OPERATIVA.
AL TENER QUE REFLEXIONAR, SI ESTAN DADAS LAS CONDICIONES, DIRIA: CREO QUE SE DEBERA AVANZAR DEFINITIVAMENTE, CON FORMAS QUE PERMITAN ESQUEMAS DE NEGOCIOS FAVORABLES Y DEMOSTRACION DE VIRTUDES.
LA DIMENSION HUMANA DEL ÉXITO EMPRESARIO DEPENDE DE MANERA QUE SUS BUENOS RESULTADOS SEAN SUSTENTABLES Y TRASCIENDAN EL ENTORNO EN QUE SE DESEMPEÑAN.
CON LA MIRA EN LOS CAMPOS; PERO MAS ALLA CON LA MIRADA INTROSPECTIVA EN EL FUTURO; NO SE PODRA ABANDONAR DOS SITUACIONES, UNA ES LA ESPECIFICA Y SE REFIERE AL SECTOR, LA OTRA ES CULTURAL Y SE REFIERE A SER CREATIVOS.
YO CREO EN LOS PROFESIONALES QUE SE COMPROMETEN EN LA CREACION DE UNA NUEVA REALIDAD COMERCIAL MAS SOLIDARIA, MAS REPRESENTATIVA. SOY CONCIENTE QUE LA CUESTION DE LA OBJETIVIDAD, SUBJETIVIDAD SE ARTICULA EN LA ETICA Y EN LA TEORIA DEL CONOCIMIENTO.
LOS PROYECTOS DE AVANZADA ENFRENTA DESAFIOS FUNDAMENTALES SOBRE SU RELEVANCIA Y VIABILIDAD, DEBEMOS SER SOCIOS; DEJEMOS DE SER PALABRA PARA CONVERTIRLA EN ACCION, DEBEMOS TRABAJAR.
ES NOTORIA LA NECESIDAD DE LOGRAR LA MAXIMA TRANSPARENCIA PARA INCENTIVAR Y OBJETIVO DE ATOMIZAR LA OFERTA; FACILITANDO EL INGRESO AL NEGOCIO DE UNA BUENA CANTIDAD DE MARTILLEROS.
LA EXPRESION MAS FELIZ SERA DECIR, SE HA CERRADO UN NEGOCIO, HEMOS COMPARTIDO HONORARIOS.
CONCLUSION
LA INICIATIVA ES PARTICULARMENTE IMPORTANTE HEMOS TRANSITADO POR LA INTEGRACION; EL PRODUCTO Y LA ESTRATEGIA, DEBEMOS ASUMIR QUE ESTAMOS EN PRESENCIA DE UNA OPORTUNIDAD HISTORICA, QUE NO PUEDE NI DEBEMOS DESAPROVECHAR.
EL PASADO NO PUEDE BLOQUEAR EL PRESENTE Y EL FUTURO DE LA REGION. CREO CON MAYOR ENFASIS QUE SE ESTA GESTANDO UN NUEVO MERCADO MAS ETICO, Y LAS PERSPECTIVAS SON INTERESANTES.
LA PROPUESTA DE DESARROLLO ZONAL ES PARTE FUNDAMENTAL DEL PROYECTO, UN DESAFIO CONJUNTO, SE HABREN EXPETATIVAS INEDITAS DE ARTICULACION MADURA; PARA ESO DEBEREMOS TENER UNA MIRADA PROFUNDA, ANALIZAR QUE ROL CUMPLIMOS DENTRO DE LA ANEXION.
EN RESUMEN Y NO ES POCO, ESTE CONGRESO DEBE AYUDAR A PENSAR, POR UN LADO A LOS INMOBILIARIOS Y POR EL OTRO AL SECTOR CON RELACION A LA SOCIEDAD, Y SU INSERCION, COMO EJE FUNDAMENTAL DE ESTA CITA, SI NO OCURRE SE HABRA VULNERADO EL VERDADERO SENTIDO DE REUNIRSE.
A MI ENTENDER SEREMOS CAPACES DE DESARROLLAR UN MERCADO INMOBILIARIO AGRICOLO/GANADERO, EN LA MEDIDA QUE TODOS COMPRENDAMOS QUE NO IMPORTA LA DISTRIBUCION GEOGRAFICA, LA NACIONALIDAD, LENGUA, CREDO O RELIGION; Y QUE TODOS TENEMOS LOS MISMOS PRINCIPIOS ETICOS.
PARA CONCLUIR SOLO ME RESTAN ESTAS REFLEXIONES: LOS GOBERNANTES SE DEBERAN DAR CUENTA QUE EL MERCADO INMOBILIARIO RURAL MOVILISA MILES DE MILLONES DE DOLARES, Y A LOS ESTADOS GENERA OTROS MILES EN IMPUESTOS; DEBEREMOS ESTAR PREPARADOS PARA ESTE TIPO DE DESAFIOS, EXIGIR UN IMPUESTO UNICO Y SIMILAR PARA TODOS LOS PAISES DEL MERCOSUR, COMO VEHICULO PARA REALIZAR MAS Y MEJORES OPERACIONES.
LA FORMA DE ALCANZAR EL FUTURO, ES PENSAR QUE EL PRESENTE NO ALCANZA, EL MAÑANA ES POSIBLE.
MUCHAS GRACIAS |